Um die Marktverteilung aller bestehenden Wettbewerber zu erobern, müssen Sie kein globales Milliarden-Dollar-Unternehmen sein. EIN durchdachte und gut geplante Wachstumsstrategie denn die Geschäftserweiterung wird sich langfristig auf Ihre Dominanz in diesem Bereich auswirken. Allerdings Wachstum führt zu Risiko. Erfolgreiche Unternehmen kombinieren mehrere Strategien, um Wachstum zu erzielen, darunter Vertrieb, Marktdurchdringung, strategische Partnerschaften, internationale Expansion und Erschließung neuer Kanäle.

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Lesen Sie weiter, um fünf der einflussreichsten Wachstumsstrategien zu erfahren, mit denen Marken die Konkurrenz besiegen.

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Was macht eine Geschäftserweiterung effektiv?

Bevor wir uns mit spezifischen Wachstumsstrategien befassen, müssen wir zu den besten Prinzipien gelangen und uns darauf verlassen, auf welche Ihr Upscaling-Design nur funktionieren könnte.

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Die Konzentration auf Kernkompetenzen und tiefe Einblicke in das Publikum ist entscheidend für ein erfolgreiches Unternehmen. Zum Beispiel hat sich Walmart zum weltweit größten Einzelhändler entwickelt indem wir uns auf niedrige Preise konzentrieren und die Bedürfnisse der Kunden befriedigen besser als seine Konkurrenten.

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Wachstumsmarketing erfordert eine Kombination aus Kreativität, Flexibilität und Ausdauer. Shopify wurde beispielsweise ursprünglich gegründet, um Snowboards zu verkaufen, stellte jedoch schließlich fest, dass sie besser in der Entwicklung von E-Commerce-Software waren. Ihre Bereitschaft, kleine und große Weichen zu stellen, half ihnen, ihre Wachstumsziele zu erreichen.

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Eröffnung neuer Kanäle

Neue Quellen gehören in der Regel zu den 10 wichtigsten Strategien zur Geschäftserweiterung, da sie es Unternehmen ermöglichen, ihre Reichweite zu erweitern, ohne ihre Produkte oder Dienstleistungen zu ändern. E-Commerce-Unternehmen wie Allbirds haben sowohl Online- als auch stationäre Kanäle genutzt um den Umsatz zu steigern, der durch den Ausbau ihrer Präsenz in der realen Welt gestiegen ist. Während Allbirds ursprünglich ausschließlich online war, verfügen sie derzeit über 29 Geschäfte.

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Einige Unternehmen führen neue Vertriebskanäle ein, die sich auf alle Branchen auswirken. Salesforce ist ein Beispiel dafür. Es führte Cloud-basierte Abonnementsoftware in einer Branche ein, die von leistungsstarker, teurer und komplexer Unternehmenssoftware dominiert wird. Salesforce hat stark zugenommen und ist heute ein 21-Milliarden-Dollar-Unternehmen. Die heutige Softwarebranche ist voller anderer SaaS-Angebote.

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Marktdurchdringung: Erhöhen Sie Ihren Marktanteil

Eine tiefere Untersuchung der Markttiefe ist eine hervorragende Strategie für unterdimensionierte Unternehmen. Es geht darum, mehr bestehende Produkte zu verkaufen oder ein neues erfolgreich zu bewerben. Sie können dieses Ziel erreichen, indem Sie das Kundenerlebnis verbessern, Rabatte auf größere Bestellungen anbieten oder die Kosten senken, um das ähnliche Angebot eines Mitbewerbers zu übertreffen. Ja, manchmal müssen Sie für eine erfolgreiche Geschäftserweiterung einen Schritt zurücktreten, um zwei Fortschritte zu erzielen.

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Unternehmen, die Produkte verkaufen, die ihren Wettbewerbern ähneln, können den Preis als kurzfristige Strategie für die Marktexpansion verwenden. Unternehmen, die generische Produkte (wie Haushaltsreiniger) anbieten, können beispielsweise von niedrigeren Preisen profitieren.

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Wenn Sie die Anzahl der von Ihnen angebotenen Produkte nicht erhöhen können und weiterhin für bestehende Produkte werben müssen, können Sie diese attraktiver machen, indem Sie Geschenke oder Rabatte auf zukünftige Einkäufe anbieten.

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Partnerschaften: Bündeln Sie Ihre Kräfte mit komplementären Unternehmen

Während die meisten großen Unternehmen andere Unternehmen erwerben oder mit ihnen fusionieren, um zu wachsen, benötigen kleinere Marken diese Option häufig, um ihre Geschäftsexpansion zu skalieren. Wie könnte sich das aus unserer Sicht auf kleine und mittlere Unternehmer auswirken?

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Kleine Unternehmen arbeiten manchmal zusammen, um erfolgreich zu wachsen. Partnerschaften bieten mehrere Vorteile, darunter den Zugang zu zusätzlichen Arbeitskräften, Fähigkeiten, Wissen, Ausrüstung und Technologie.

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Beispielsweise könnten Unternehmer in ergänzenden Bereichen wie Sanitär- und Elektrizitätsdienstleistungen zusammenarbeiten, um beide Seiten zu nutzen und einen größeren Marktanteil zu haben, indem sie Baudienstleistungen als Paket anbieten. Kunden sparen Zeit, Geld und potenzielle Bauverzögerungen, da sie keine separaten Anbieter finden und Verträge mit ihnen abschließen müssen.

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Die Dominanz von Amazon im Einzelhandel begann 1995, als das Unternehmen auf den Markt kam, und gewann bei Verbrauchern an Bedeutung, die zuvor noch keine Produkte online gekauft hatten. Trotz des Erfolgs des Unternehmens verlief sein Wachstumskurs nicht ohne Hindernisse. So bedrohten beispielsweise Wettbewerber wie eBay und Barnes & Noble das Wachstum von Amazon, bis das Unternehmen 1999 sein 1-Click-Einkaufssystem einführte.

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Diversifikation zur Geschäftserweiterung

Während sich andere Online-Händler auf das Internet als neues Medium für den Verkauf von Waren konzentrierten, Amazon hat seine Marke aufgebaut, indem es Kunden die Möglichkeit bot, gezielt online einzukaufen. (damals ein neues Konzept) in einem neuen Markt: dem Internet. Die Wachstumsstrategie von Amazon baute das Vertrauen der Kunden auf, indem sie einen zuverlässigen Service und schnelle Versandzeiten sicherstellte.

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• Amazon erweiterte seinen Kundenstamm, indem es eine umfassendere Auswahl an Büchern anbot als stationäre Buchhandlungen und Kunden sofortigen Zugriff auf Informationen über die Verfügbarkeit von Titeln bot.
• Amazon etablierte sich zunächst als Buchhändler und expandierte dann in andere Bereiche wie den Verkauf von DVDs und Elektronik. Es hat seine Geschäftsexpansion fortgesetzt und verkauft jetzt Lebensmittel und sogar Gesundheitsprodukte

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Strategie zur internationalen Geschäftserweiterung

Ein Vorteil der internationalen Geschäftsexpansion besteht darin, dass dadurch die Einnahmequelle und der Marktanteil eines Unternehmens diversifiziert und seine Geschäftstätigkeit erweitert werden können. Dies kann sich positiv auf die Rentabilität auswirken und gleichzeitig das Risiko verringern. Es kann Ihnen helfen, Ihr Geschäft auszubauen, indem Sie Ihren Zugang zu alternativen Finanzierungsquellen erweitern. Dies kann hilfreich sein, wenn eine Finanzierungsquelle versiegt. Sie können die Unternehmenskultur im Ausland weiterentwickeln, indem Sie Vielfalt und Inklusion fördern. Sie können auch internationale Steueranreize nutzen, wenn Sie dort ein Unternehmen gründen. Zum Beispiel Indien hat kürzlich gekürzt ihre Körperschaftsteuer von 30% auf 22%. Da es sich um einen der am schnellsten wachsenden Technologiemärkte der Welt handelt, könnte dies für Unternehmen äußerst nützlich sein.

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Modelle der Mitbeschäftigung sind ein wachsender Trend am Arbeitsplatz. ICH BIN EIN PEO wie Acvian selbst ist ein Unternehmen, das alle Ihre Personalmanagement-Anforderungen erfüllt, einschließlich Lohn- und Gehaltsabrechnung und Vorteile. Diese Art der Organisation ist besonders hilfreich für kleine Unternehmen die Mitarbeiter haben, die im Ausland arbeiten.

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Eine PEO ist eine Organisation, die ausgelagerte Personaldienstleistungen für Unternehmen ohne physische Präsenz im Land. Nach diesem Modell agieren PEOs sowohl als Arbeitgeber- als auch als Arbeitnehmervertreter für Unternehmen, die in neue Märkte expandieren oder internationale Mitarbeiter einstellen möchten.

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Fazit

Ein skalierbarer Plan macht Ihre Marke bekannt, indem er praktische Schritte unternimmt und ihre Vision berücksichtigt. Die oben genannten Tipps helfen Ihnen dabei, einen erfolgreichen Plan zur Geschäftserweiterung zu erstellen, der für die Skalierung Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung ist. Folgen Sie ihnen also und lassen Sie Ihr Startup oder Ihr Unternehmertum große Höhen erreichen.

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Acvian bietet schlüsselfertige Lösungen für internationale Geschäftserweiterung. Mit mehr als 20 Jahren Erfahrung vor Ort und Repräsentanzen in 118 Ländern kann Acvian Ihrem Unternehmen helfen, neue Märkte zu niedrigeren Gesamtkosten zu erschließen.