Para conquistar la distribución de mercado de todos los competidores existentes, no es necesario ser una empresa global multimillonaria. A estrategia de crecimiento sofisticada y bien planificada ya que la expansión empresarial afectará a su dominio en el campo a largo plazo. Sin embargo, el crecimiento lleva al riesgo. Las empresas exitosas combinan múltiples estrategias para lograr el crecimiento, incluida la distribución, la penetración en el mercado, las asociaciones estratégicas, la expansión internacional y la apertura de nuevos canales.

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Siga leyendo para conocer cinco de las estrategias de crecimiento empresarial más influyentes que utilizan las marcas para derrotar a la competencia.

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¿Qué hace que la expansión de una empresa sea efectiva?

Antes de analizar estrategias de crecimiento específicas, tenemos que analizar los mejores principios, en los que tu diseño de escalado solo podría funcionar.

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Centrarse en las competencias principales y en un conocimiento profundo de la audiencia es crucial para el éxito de una empresa. Por ejemplo, Walmart se ha convertido en el minorista más grande del mundo centrándose en precios bajos y satisfaciendo las necesidades de los clientes mejor que sus competidores.

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El marketing de crecimiento requiere una combinación de creatividad, flexibilidad y perseverancia. Por ejemplo, Shopify se fundó inicialmente para vender tablas de snowboard, pero finalmente se dio cuenta de que eran mejores para desarrollar software de comercio electrónico. Su disposición a cambiar a pequeña y gran escala les ayudó a alcanzar sus objetivos de crecimiento.

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Apertura de nuevos canales

Las nuevas fuentes suelen figurar entre las 10 principales estrategias para la expansión empresarial, ya que permiten a las empresas ampliar su alcance sin cambiar sus productos o servicios. Empresas de comercio electrónico como Allbirds han utilizado canales en línea y tradicionales para aumentar los ingresos, que han aumentado al aumentar su presencia en el mundo real. Si bien Allbirds inicialmente estaba exclusivamente en línea, actualmente cuenta con 29 tiendas.

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Algunas empresas introducen nuevos canales de distribución que tienen un efecto dominó en todos sus sectores. Salesforce es un ejemplo de ello. Introdujo el software de suscripción basado en la nube en una industria dominada por un software empresarial potente, caro y complejo. Salesforce proliferó y hoy es una empresa de 21 000 millones de dólares. La industria del software actual está repleta de otras ofertas de SaaS.

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Penetración en el mercado: aumente su cuota de mercado

Profundizar en la profundidad del mercado es una estrategia excelente para las empresas de tamaño insuficiente. Implica vender más productos existentes o promocionar con éxito uno nuevo. Puedes lograr este objetivo ofreciendo formas de mejorar la experiencia del cliente, ofreciendo descuentos en pedidos más grandes o reduciendo el costo para superar la oferta similar de un competidor. Sí, a veces, para una expansión empresarial exitosa, es necesario dar un paso atrás para dar dos pasos adelante.

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Las empresas que venden productos similares a los de sus competidores pueden utilizar el precio como estrategia a corto plazo para la expansión del mercado. Por ejemplo, las empresas que tienen productos genéricos (como productos de limpieza para el hogar) pueden beneficiarse de precios más bajos.

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Si no puedes aumentar la cantidad de productos que ofreces y debes seguir promocionando los productos existentes, puedes hacerlos más atractivos ofreciendo regalos o descuentos en compras futuras.

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Alianzas: unir fuerzas con empresas complementarias

Si bien la mayoría de las grandes empresas adquieren o se fusionan con otras empresas para crecer, las marcas más pequeñas suelen necesitar esa opción para ampliar la expansión empresarial. ¿Cómo podemos ver que afecta a los pequeños y medianos empresarios?

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Las pequeñas empresas a veces se asocian entre sí para crecer con éxito. Las asociaciones brindan varios beneficios, incluido el acceso a mano de obra adicional, conjuntos de habilidades, conocimientos, equipos y tecnología.

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Por ejemplo, los empresarios de campos complementarios, como los servicios de plomería y electricidad, podrían cooperar para obtener beneficios mutuos con una cuota de mercado más significativa al proporcionar servicios de construcción en conjunto. Los clientes ahorran tiempo, dinero y posibles retrasos en la construcción al eliminar la necesidad de buscar proveedores independientes y contratar a otros proveedores.

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El dominio minorista de Amazon comenzó en 1995, cuando se lanzó y ganó terreno entre los consumidores que no habían comprado productos en línea anteriormente. A pesar del éxito de la empresa, su camino de crecimiento no estuvo exento de obstáculos; por ejemplo, competidores como eBay y Barnes & Noble amenazaron el crecimiento de Amazon hasta que introdujo su sistema de compra con 1 clic en 1999.

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Diversificación para la expansión empresarial

Mientras que otros minoristas en línea se centraron en Internet como un nuevo medio para vender productos, Amazon creó su marca ofreciendo a los clientes una forma de comprar específicamente en línea (un concepto nuevo en ese momento) en un nuevo mercado: Internet. La estrategia de crecimiento de Amazon creó la confianza de los clientes al garantizar un servicio fiable y tiempos de envío rápidos.

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• Amazon amplió su base de clientes ofreciendo una selección de libros más amplia que la que podían ofrecer las librerías tradicionales y proporcionando a los clientes acceso inmediato a la información sobre la disponibilidad de los títulos
• Amazon se estableció primero como vendedor de libros y luego se expandió a otras áreas, como la venta de DVD y productos electrónicos. Ha continuado su expansión comercial y ahora vende comestibles e incluso productos para el cuidado de la salud

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Estrategia de expansión empresarial internacional

Uno de los beneficios de expandir los negocios a nivel internacional es que puede diversificar el flujo de ingresos y la cuota de mercado de una empresa y expandir sus operaciones. Esto puede ser beneficioso para aumentar la rentabilidad y, al mismo tiempo, reducir el riesgo. Puede ayudarlo a expandir su negocio al ampliar su acceso a fuentes de financiación alternativas, lo que puede resultar útil si una fuente de financiación se agota. Puedes desarrollar la cultura de la empresa en el extranjero adoptando la diversidad y la inclusión. También puede aprovechar los incentivos fiscales internacionales al iniciar un negocio allí. Por ejemplo, India ha reducido recientemente su impuesto de sociedades del 30% al 22%. Como uno de los mercados tecnológicos de más rápido crecimiento en el mundo, esto podría ser extremadamente útil para las empresas.

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Los modelos de coempleo son una tendencia creciente en el lugar de trabajo. UN PRO como Avian en sí misma es una empresa que se ocupa de todas sus necesidades de gestión de recursos humanos, incluidas nómina y beneficios. Este tipo de organización es especialmente útil para pequeñas empresas que tienen empleados que trabajan en el extranjero.

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Una PEO es una organización que proporciona servicios de recursos humanos subcontratados para empresas sin presencia física en el país. A través de este modelo, las PEO actúan como representantes tanto de los empleadores como de los empleados para las empresas que desean expandirse a nuevos mercados o contratar empleados internacionales.

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Conclusión

Un plan escalable populariza tu marca al tomar medidas prácticas y tener en cuenta su visión. Los consejos mencionados anteriormente lo ayudarán a elaborar un plan de expansión empresarial exitoso, vital para hacer crecer su negocio. Por lo tanto, sígalos y deje que su startup o emprendimiento alcance grandes alturas.

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Acvian ofrece soluciones llave en mano para expansión de negocios internacionales. Con más de 20 años de experiencia colectiva sobre el terreno y oficinas de representación en 118 países, Acvian puede ayudar a su empresa a llegar a nuevos mercados con costes generales más bajos.