欢迎来到 我们是 Acvian，这是一个介绍公司幕后关键人物的系列。随着名义雇主 (EOR) 市场日益饱和，评估服务提供商的专业性和可信度变得越来越困难——这就是为什么我们秉持着 以人为本的理念。我们邀请您深入了解幕后，以获得对我们团队背景、职业前景以及他们对国际人力资源、薪酬和业务拓展看法的透明而多维度的视角。您还可以期待实用的工作与生活平衡技巧，以及对 EOR 业务运作方式的深入探讨。

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在 EOR/PEO/伞形服务领域，高层管理者通常分为两类——商业影响者和“忙碌的蜜蜂”。第一类管理者利用其社交媒体影响力和个人品牌作为企业营销的重要组成部分。他们是公共活动和商业播客的常客，他们的领英文章引发热烈讨论，他们散发出的光环是全方位的能力和创业成功。第二类管理者往往在线上线下都缺乏应有的曝光——他们不知疲倦地投入到公司的日常运营中，无暇顾及公关活动。 商业影响者类型虽然让人对他们奇迹般的时间管理能力和实际参与程度感到好奇， 那些“隐形”的首席执行官们往往需要走出幕后，以提高透明度，并让公众更深入地了解他们的商业理念。

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在 Acvian， 我们倡导数字表象背后精湛而高效的管理，但也认识到数字化形象的重要性。话虽如此， 认识一下我们的首席执行官。

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Tania 拥有 超过35年的专业经验 ，拥有扎实的 劳动法和合规方面的教育和专业基础，以及 超过25年的高管经验。她的第一个项目是一个非政府组织，该组织在1995-1996年间为乌克兰的弱势群体提供法律援助，并在区域政治层面产生了深远影响。塔尼亚积极参与青年政策，她发现商业领域比当时的政治结构更为透明，于是她继续深造管理学，并走上了长期创业的道路。在领导小型企业10年并随后在国际公司晋升至高管职位15年后，塔尼亚被评为2019年“ 乌克兰年度人物”， 一项表彰专业和公共领域杰出人士的年度奖项。

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塔尼亚于2022年Acvian成立后不久便加入了公司。正如她所说，目前的职位完美结合了她个人和职业抱负，即建立一家在国际上自给自足、稳步发展的公司。

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欢迎，塔尼亚！您的职业履历如此丰富，为何决定涉足名义雇主（Employer of Record）领域？目前进展如何？

您好，感谢您的提问！我在职业上被伴随业务增长而来的挑战所吸引，而Acvian正是在充满挑战的时期构想出来的，所以我们很快就“一拍即合”。转入名义雇主（Employer of Record）领域——当时在全球市场上还是一种相对较新的服务类型——对我来说很顺利，这得益于我的法律背景，我的职业生涯基本上就是从劳动法和合规开始的。当我们还在初创阶段时，全球转向混合和完全远程工作模式，我们迅速抓住了这个机遇。整个“工作与生活平衡”的方法，或者更确切地说是“生活与工作”的理念，与我产生了深刻共鸣，因此我将公司重组为一个部分远程、国际化团队，并在欧洲地区拥有强大的本地业务。迄今为止，我们正经历着循序渐进但稳健的增长：Acvian已在乌克兰、波兰、斯洛伐克和捷克设立了实体，并已通过了 即将在奥地利设立的分支机构的注册。我们的团队也在不断壮大，今年我们即将发布一款备受期待的 品牌化人力资源管理和薪酬工具。

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听起来确实如此！您所说的那些充满挑战的时期，即疫情年及随后的经济问题，不仅对我们个人而言是情感上的过山车，也重塑了全球商业愿景。是什么给了您创业的勇气，又是什么让公司得以维持？

近来，“危机”一词频频出现——我们一听到新的危机，旧的就被遗忘了。我认为 无论是生活还是商业中的任何危机，都应该被视为一种孕育着机会的暂停。对于企业而言，这意味着有机会评估公司当前状况，制定战略规划，并审视营销策略。这是专注于研究市场和竞争对手、改进产品本身而非仅仅追求产量和销售额的时机。

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微软就是一个很好的例子。 当全球越来越多的公司转向远程工作模式并需要高质量的会议软件时，他们增加了对Microsoft Teams产品的投资。疫情危机过后，微软成功地保留了其新的、更广泛的客户群。我还能想到许多专为远程工作量身定制的科技解决方案——在Acvian，我们每天使用超过25种软件！

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EOR（名义雇主）这个细分领域也顺应了数字化驱动的全球工作环境变革。 即使是经验丰富的专业人才，在市场饱和的地区也可能失业，从而为那些准备进行国际招聘的全球雇主所用。这正是名义雇主（EOR）介入的时候，帮助有远见的公司优化其劳动力和开支。

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在Acvian，我们深知 任何危机之后都会迎来复苏。另一方面，在危机中，你几乎（或绝对）没有什么可失去的，但也不能对预算和资源掉以轻心。这些情况促使我们的团队保持警惕并提高效率，这也成为了我们虽然步伐较慢但更稳健发展的基础。事实上，我并不看好EOR领域的风险投资，并且坚信，建立一家能够以可持续速度自我驱动增长的自给自足型公司，才是长远来看的最佳途径。

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在您看来，EOR领域中，风险投资与传统商业融资相比，各有什么优缺点？

风险投资是指投资于公司的股本，并通过资本收益产生回报，而传统融资则来自公司的当前收入。风险投资是启动具有巨大市场潜力业务的好方法，但它也伴随着高失败风险。传统企业倾向于规避潜在风险，专注于循序渐进和可持续的增长。

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EOR公司吸引风险投资不足为奇。这是一个随着技术进步和远程工作普及而快速增长的市场。过去三年，EOR平台已成为一个独立的市场细分领域，它们提供的更多是便捷的服务交付方式，而非服务本身。充裕的预算让那些由风险投资驱动的参与者得以迅速扩张，组建庞大团队并大肆投入数字营销。 这些开支导致最终客户的服务费更高 并且不一定能转化为服务质量。

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与之相对的是传统人力资源公司，它们在劳务资源领域深耕数十年，并持续以自给自足的方式发展。随着时代变迁，传统方法正在失去相当一部分市场份额。这些公司需要 适应并转型，才能在技术先进的现实中立足。

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无论是哪一方，都离不开像 Acvian 这样可靠的本地合作伙伴来提供服务。我被教导要将稳健和周全作为经营业务的首要原则，而 Acvian 作为本地服务提供商，为这两种 EOR 模式都补齐了缺失的环节。 企业的发展就像一个生命体，正如我的一位导师所说。随着我们日趋成熟，我们积累了经验，增强了适应性，也更懂得如何让客户满意。

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如您之前所提及，您的部分团队成员是远程工作和管理的。您个人对远程领导力有何看法？它有哪些长期益处吗？

Acvian 是一家混合办公模式的公司：我们的欧洲实体设有实体办公地点，同事们在现场努力工作，而会计、合规和营销部门则完全远程办公。我们的混合团队结构最大限度地提高了部门间的生产力和交流，最新的数字工具彻底改革了我们的工作流程，从而节省了每个人的时间和资源。 我们的团队成员来自不同的时区，每天为客户及其员工提供长达12小时的服务。

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现在，谈谈我的个人经验。我过去几十年都在办公室环境中工作。花了一些时间才适应新的现实，但是 在部分远程领导两年后，我再也不会选择回到过去的工作方式了！ 在数字化环境中保持团队精神和高昂的积极性可能充满挑战，但这是值得的。我经常出差，也常与一些同事见面，但我无法否认居家办公的好处。它能提高生产力，并为生活留出更多时间：用于医疗保健、爱好、体育活动、旅行和工作之外的社交。毕竟，我相信 生命至上。 这是我们工作理念的核心原则，也是我最重要的个人价值观之一。 我正在与人共建、为人服务的企业。